卖它个底儿掉——怎样榨取一部电影的剩余价值

　　以前在港片中，经常能看到店铺里供有关二爷的神龛。因为二爷最讲“忠、义、信、智、仁、勇”，而这几样正是生意人必备的生财之道。如果内地的电影人，也要找个上香对象的话，那么这尊神祗的模样应该肥头大耳，长得有点像张伟平——自张伟平之后，电影才开始知道要怎样叫卖。

　　到最近一部大片《赤壁》，电影人的吆喝已经相当纯熟。不过光靠卖电影本身是不够的，只从观众兜里榨出一张票钱，这生意做的有点小气。以后，还会有更多部号称“华语电影史上投资最大的作品”接踵而来，怎样才能最大程度榨取一部电影的剩余价值，以下是几点小的建议……

一，拍卖电影道具和戏服

　　这条内裤，也许你不是很眼熟。它上面的英文翻译过来是“你好，妈咪！”，落款为休·格兰特。从它宏伟的尺寸，你应该猜得到其主人姓甚名谁了吧。

　　既然单身BJ的内裤都能拿出来拍卖，还要忸怩什么呢？是凡演员在电影中穿过的、用过的，一切都可成为商品。不过还有几点需要注意一下：

（一）拍卖起价不宜过低

这是梁咏琪在《棒子老虎鸡》中穿过的围裙，起价只有1元，

而且每次加价幅度仅为10元。这哪叫拍卖，简直是清仓大甩卖。

（二）加强重要道具的使用频率

关二爷的青龙偃月刀，在《赤壁》中被大大忽略。

二爷经常像标枪选手，对着敌兵，大刀说扔就扔出去了。

这么一个连特写镜头都少有的兵器，怎能卖个好价钱？

难不成要像破铜烂铁一样，论斤吗？

（三）注意服装设计的美感

设计者要懂得为竞拍者着想。人家之所以出高价是因为想要收藏的，

而上面的服装拿回家，是因为缺窗帘、缺蚊帐，还是缺鸡毛掸子呢？

（二）制作电影玩偶

　　周星驰和徐娇手里拿的自然是正版，售价58块。可你很少看见有人真的抱着这么个比例为1：1的玩意儿。多数时候，它们被吊在书包上、手机上，小摊贩说：5块钱俩——别走别走，价钱还可以再商量。

　　世界人民有孩之宝，中国人民有山寨。其实星爷大可不必生气，兴师动众发什么律师函。或许他更该考虑的是，为什么山寨做得这么糙、卖得这么贱，仍然还有人买还有的赚。以下是山寨玩偶的最新力作，敬请欣赏：

斜视眼版　　　　　《别惹佐汉》版　　　　狼外婆养大版

《金刚》版　　　　　　　李小龙版　　　　　　英雄饶命版

惨遭熊抱版

不理丫版

（三）拍卖电影角色

　　《如果·爱》曾经拍卖三个角色，包括酒会上向金城武提供服务的侍者，与周迅一同赴宴的富家太太，以及“戏中戏”里的一名剧组工作人员。最终，北京一位高二男生以最高价格中标。他给金城武倒了一杯酒，拍第一条时，还打碎了一只杯子，而这只碎杯子和这项倒酒服务，一共价值21600元。

　　据陈可辛说，《如果·爱》大约有5000个群众演员。而他不仅不用付这3/5000的费用，还能把在其身上赚来的钱用做慈善，一举两得，何乐而不为。

　　深知这项买卖妙处的威尔·法瑞尔，最近也予以效仿，他以4.71万美元的高价，卖出了一个没有台词的角色。《非亲兄弟》本周刚在北美上映，有兴趣的观众，可以去考验一下自己的眼力。也许以后会有越来越多的导演，走上拍卖角色的道路，毕竟金钱买卖要比皮肉生意干净的多。

（四）拍卖首映约会权

　　那天，这个女人也会穿的这么光鲜，走到你身边，跟你握手，问你的真实姓名。而后，你可以选择一个话题，或者哲学或者艺术，据说这两样女孩子最喜欢。不过你要控制好时间，你只有两分钟，平均一分钟两万美元。接下来，你会被邀请观看这个女人所出演的电影，这部电影很适合你的心情，而且是在当地第一次放映，名字就叫《他其实没那么喜欢你》。

　　斯嘉丽·约翰逊之前曾在视频中这样宣传：“所有收益将直接用来资助慈善工作。感谢你们的支持，祝你们投标愉快！”其实说这话的完全可以是梁朝伟、金城武，听这话的人，也可以是中国观众，只不过把片名换成《赤壁》（下），我们则一分不少的支付人民币。

（五）建立影城，开放片场供游人参观

　　前阵子发生的环球影城大火事件，曾经铺盖了许多版面。包括《回到未来》的钟塔成为时间的灰烬，“金刚”那身毛被染成更加自然的炭黑色等等。

　　其中有句话很惹人遐想：“环球影业决定在火灾发生当天关闭一天，数以百计原本已等候在公园门口的游客不得不败兴而归。”数以百计的游客，意味着只一天，就有数以千或万计的门票收入。这是一项多么好的赚钱项目，完全可以嫁接到北京来。这样每到春游、秋游的时候，人们就不必城市包围农村，只能奔去清凉谷、昌平凤山……

（六）捡拾明星在片场的“破烂儿”

　　2006年，《明星雇员》片场。杰西卡·辛普森在亲吻戴恩·库克之前，先嚼了块口香糖。这是一种礼貌的表现。礼貌过后，口香糖递给了身边人。后者是一个临时演员，但其机智并不在于表演事业，而是在撰写广告词上——“你能从中克隆美女”，这种标题党的做法，顿时让该口香糖身价倍增。

　　如果不是因与“不得拍卖与人体有关的部分”规定相背离而从网站撤下（口香糖中所含的DNA，也是人体的一部分），他完全可以就此改行，每天盯在片场，向那些捡塑料瓶的大爷大妈学习，环保又赚钱。

　　以下就是几个捡拾明星破烂的范例。看吧，当垃圾桶也是一门很有前途的职业。

贾斯汀·汀布莱克某日外出用餐，剩下半个咬过的炸面包。

后来被某个奉行节约的网友放在网上拍卖，叫价高达100多美元。

比较好奇的是，买下它的那位同志，会将其如何处置，

难道一边准备“泄停封”，一边张嘴吃了？

布兰妮·斯皮尔斯自己动手剃光头后，她所在的发型屋老板，

立刻将头发收集起来进行网上拍卖。最后竟以1,000,100美元成交。

因为价钱高得出乎想像,卖家特意附赠了布兰妮喝了3/4的一罐红牛饮料。

帕丽斯·希尔顿曾遭受牢狱之灾，结果狱中垃圾倒是卖了个好价钱，

牙刷305美元,梳子150美元,化妆品241美元,可口可乐罐45美元。

据说这是卖主在《史密斯夫妇》洛杉矶首映上所捕捉到的空气，

“当时他们从我身边经过,我迅速拿出罐子收集好他们呼吸过的空气并密封,

然后以贴纸封印”，这罐极为正宗的空气，最终以1.5万美元的天价卖出。

布拉德·朱莉如果有口臭的话，说不定带着味道的空气能卖得更高。

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